中国中大型企业在将 Salesforce/Excel/老旧本地 CRM 替换为国产开源 AI CRM 时，真实的痛点不是“能不能装上”，而是“容器跑起来之后到销售团队真正上线”之间缺失的实施层：字段映射迁移、权限模型设计、审批流与销售阶段配置、BI 看板搭建、AI/办公平台集成、生产环境备份与运维、管理员培训
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查看 GitHub 仓库中国中大型企业在将 Salesforce/Excel/老旧本地 CRM 替换为国产开源 AI CRM 时，真实的痛点不是“能不能装上”，而是“容器跑起来之后到销售团队真正上线”之间缺失的实施层：字段映射迁移、权限模型设计、审批流与销售阶段配置、BI 看板搭建、AI/办公平台集成、生产环境备份与运维、管理员培训。这是可证伪的假设：愿意为上线服务付费的国内企业数量与客单价能否支撑独立工作室生计。
需求信号偏内部证据型，缺乏外部市场佐证。GitHub 2,319 stars、465 forks、214 open issues、30 万+ Docker 下载、飞致云自用 7 年 Salesforce 已替换为 Cordys，说明项目热度与内部 PMF 真实存在；但 Hacker News、Reddit、X、YouTube、Product Hunt 全部无相关讨论，Google Trends 也无数据，这与其国内 B2B 属性相符，不能简单判定为弱需求。关键是没有任何关于“为 Cordys CRM 实施服务/模板付费”的支付信号，需求是“项目需要服务”还是“为服务付钱”仍未验证。
商业化路径清晰且与痛点匹配：实施上线包 ¥12,800-¥39,800、行业模板包 ¥2,999-¥9,999、托管运维 ¥1,500-¥6,000/月，三档组合在 LTV 上具备扩展空间。飞致云自身的双轨许可（FIT2CLOUD + 商业授权）证明上游能跑通商业模型。但目前 evidence.actions 中 customer_count=0、payment_signals=0，没有任何已完成的下单或预付定金证据，需要在 7 天 MVP 后跑出至少 1-2 个试点客户或意向定金才能从 WEAK_PASS 升级。
7 天内可交付一个“Cordys CRM 上线启动包”最小商业版本：1 次私有部署 + 安全加固、1 套组织/角色/权限模板、1 个 Excel 字段映射导入工具、1 条审批流、2 个销售漏斗模板、2 个 BI 看板、1 次 2 小时管理员培训。验证方式：找 1 个真实候选客户（从微信群或社区招募）跑完首期 3-5 天实施后，让对方评估“是否愿意为完整包付 ¥1.2-3 万”。7 天退出标准：能交付首期 3 个模块、获得 1 份付费意向书或定金，否则该方向降级为 HOLD。